TeeuwenGroep in de media

Math teeuwen BN DeStem.nl 21 juli 2011

Herman Wijffels, Helga van Leur, Maarten van Rossem, Erica Terpstra. Zomaar enkele namen van sprekers die via TeeuwenGroep kunnen worden geboekt. „Maar we selecteren niet alleen bekende koppen”, vertelt directeur Math Teeuwen. Het gaat Teeuwen dan ook niet zozeer om de bekendheid van de spreker, ‘de naam’, maar veel meer of hij of zij in staat is om een zaal aan het denken te zetten en te boeien. Teeuwen: „Een spreker moet verrassen en verbazen, het publiek geestelijk rijker maken en zo een waardevolle ontmoeting creëren.”

Teeuwen omschrijft zichzelf als een sprekersarchitect. „Ik bouw van alles rondom sprekers.Wij doen meer dan alleen een spreker inkopen en met marge doorverkopen. Als bemiddelaar moet ik in de huid kruipen van de spreker en aan de klant de emotie overbrengen die de spreker teweegbrengt. ”Daarom heeft het bedrijf als stelregel dat iedere spreker live in actie wordt bekeken. Teeuwen: „We horen vaak van klanten dat ze het waarderen dat wij onze sprekers daadwerkelijk kennen. Dat stelt ons ook in staat om de juiste spreker aan de juiste opdracht te koppelen. Zo leveren we altijd maatwerk.”

Het ontbreekt Teeuwen aan tijd om het land door te reizen en de lezingen van potentiële sprekers bij te wonen. Teeuwen: „Gelukkig heb ik in Kees Osseweijer een scout met een fijne neus voor sprekerstalent.” Zelf staat Teeuwen ook regelmatig als spreker op de bühne met Sport en Nostalgie in Beeld, een concept waarin de relatie tussen topsport, ondernemen en leiderschap centraal staat. „Mijn passie voor sport, geschiedenis en ondernemen loopt als een rode draad door mijn leven. Dat komt allemaal terug in deze sportieve presentatie met historische beelden.” Teeuwens favoriete lezing dateert van enkele jaren terug. „Dat was voor het MKB in Zuid-Limburg en het ging die dag over de ondernemer en zijn privéleven. Toen heb ik mijn dochter meegenomen en samen met haar een optreden gedaan. Dat was een bijzonder moment.” Teeuwen is niet de enige in het bedrijf die regelmatig het podium beklimt. Zo treedt adjunct-directeur Carolien Tollenaar op als dagvoorzitter bij het seminar De Nieuwe Verkoper, dat door haar werd ontwikkeld. „Een uniek concept met meerdere sprekers”, aldus Teeuwen. „Het blijkt dat echt verkooptalent dun is gezaaid. Die geluiden horen we vanuit de markt, dus daar gaan we op 22 september aanstaande in Breda iets mee doen. Het wordt een evenement op topniveau, in samenwerking met Avans Hogeschool en Lumina Learning.”

Nog tips voor spreken in het openbaar?
„Praat vanuit je hart. Haal diep adem en zoek oogcontact met je publiek. En als spreker moet je altijd knallend openen en vlammend afsluiten.”

door Eus Roovers
BN DeStem.nl

De Nieuwe Verkoper en de TeeuwenGroep in beeld

Prikkel jaargang 5 - nr 9 - April 2011

Innovatie in de praktijk

Doe als een oester: maak van elk probleem een parel

In haar schitterende boek Groeien door te delen, Corporate Leren als bron van sociale innovatie geeft Mienke Schinkel op basis van jarenlange praktijkervaring haar visie op sociale innovatie als basis voor producten- en diensteninnovatie. Uit een onderzoek van professor Volberda van de Erasmus Universiteit te Rotterdam blijkt dat slechts 25 % van het innovatieproces wordt bepaald door Research & Development en 75 % door slim managen en innovatief organiseren. Veel organisaties kampen met de innovatieparadox: de kennis is er, maar hoe die om te zetten naar praktijkwijsheid? Gebleken is dat kleinschalige bedrijven in het MKB het meest succesvol zijn in innovatie. Een belangrijke krachtbron voor sociale innovatie is de filosofie van een bedrijf. Waartoe ben ik als ondernemer op deze aarde? Op lange termijn heeft een bedrijf alleen bestaansrecht indien men werkt aan de talentontwikkeling van medewerkers om producten te produceren waarvan klanten enthousiast worden. Om een hoog rendement te halen zal men moeten streven naar producten en diensten die uniek zijn. Ontwikkel de creatieve talenten van je eigen medewerkers. Mensen barsten van de talenten, maar geef ze wel de ruimte om deze talenten te ontwikkelen. Een échte ondernemer is naast innovator ook een talentontwikkelaar.  De A. de Jong Groep uit Schiedam is een inspirerend voorbeeld van zo’n bedrijf. Dit bedrijf, actief op het gebied van milieu- en energietechniek, won in 2010 de Rotterdamse ondernemersprijs. Dit familiebedrijf bestaat dit jaar 135 jaar. Uitvinders en mensen met goede ideeën zijn zeer welkom bij de Jong. Het meer dan een eeuw  durend succes is te danken aan het intuïtief aanvoelen welke producten aan het einde van hun levenscyclus zijn. Door tijdig te innoveren greep men nieuwe kansen. In het jubileumboek ter gelegenheid van hun 125-jarig bestaan wordt dit als volgt verwoord: “Het bedrijf lijkt door verandering van activiteiten telkens te reïncarneren.” De historie van de Jong zou verplicht literatuur moeten zijn voor iedere economie student. Het jubileumboek leest als een bedrijfsroman.

In de MKB bedrijven uit de industrie zien we momenteel een golf van innovaties. Deze innovaties worden aangeboden aan grote bedrijven, die echter met hun mammoettanker structuur te log zijn geworden om hier snel op te kunnen en willen reageren.  Een nieuwe industriële revolutie staat voor de deur, gedicteerd door MKB bedrijven. Deze bedrijven willen niet langer meer wachten op de reactie van grote bedrijven en gaan direct de consument  benaderen.

De helaas te vroeg overleden schrijver en consultant Gert Greveling ontwikkelde een Ronde Tafel Conferentie die hij de naam gaf: “Doe als een oester maak van elk probleem een parel”. Deze conferentie kun je op een simpele manier toepassen binnen je bedrijf, of organiseren samen met leidinggevenden en ondernemers van andere bedrijven.  Ga met bijvoorbeeld  10 mensen  rond de tafel . Iedere deelnemer komt met een aandachtspunt  van zijn organisatie, dat in de groep wordt besproken.  Samen met de andere deelnemers wordt gezamenlijk aan de oplossing gewerkt.  Vele malen is gebleken dat deze Ronde Tafel Conferenties  tot concrete oplossingen leiden. Men gebruikt de visie  van derden om met een ander perspectief naar de eigen organisatie te kijken. Zelf heb ik diverse malen mogen ervaren hoe effectief dit is.

Een fenomeen op innovatiegebied is de Belgische trendwatcher Jempi Moens. Hij voorspelde in de jaren ’90 de trends voor het eerste decennium van deze eeuw. Jempi Moens besloot jaren geleden om met de mentaliteit van Kuifje naar Nederland te verhuizen. Lukt het in Nederland, dan lukt het in de hele wereld, was zijn filosofie. En inderdaad hij veroverde de wereld door mee te werken aan doorbraakinnovaties als Senseo Crema, Heineken Beertender en Cup-a-Soup. Zijn visie is mede gebaseerd op diepgaand psychologisch onderzoek met de Universiteiten van Leuven en Antwerpen over het gedrag van mensen en is een pleidooi voor samenwerking. Wat kunnen we de komende 10 jaar verwachten? Laat u verrassen: sterke overeenkomsten met de jaren ’60 van de vorige eeuw. Wat zijn de komende 10 jaar belangrijke krachtbronnen? Volgens Jempi zijn dit het aanbieden van producten en diensten met een kloppend hart, rituelen en verhalen, authenticiteit, integriteit én samenwerking. Zijn succes is een combinatie van intuïtie en het gebruik maken van wetenschappelijk onderzoek. Op 7 juni 2011 wordt er op kasteel Amerongen een bijeenkomst georganiseerd waarbij Jempi Moens zijn trends tot 2020 onder de aandacht brengt. Het belooft voor iedereen een geest- verrijkende ervaring te worden.

Momenteel is er veel te doen rondom het bonusbeleid. Een goed werkend rechtvaardig bonus beleid kan ook gezien worden als een sociale innovatie. Waarom niet het bonusbeleid koppelen aan de toegevoegde waarde die iemand heeft in het kader van nieuwe inventievere producten en diensten. Kamers van Koophandel liggen momenteel onder vuur. Recent bleek weer dat er directeuren van Kamers van Koophandel zijn die meer dan € 250.000 per jaar verdienen. Dit is enkel te rechtvaardigen indien deze mensen een bijdrage leveren aan winstgevende innovatieve producten in hun regio. Dan verdienen ze écht een bonus, zo niet dan kunnen ze beter een andere baan zoeken. Kamers van Koophandel moeten omgebouwd worden tot Kamers van Innovatie met een cultuur die doordrenkt is van vernieuwing, verandering en creativiteit. Pas dan heb ik gevoel dat mijn contributie goed besteed is.

Math Teeuwen